adsense2

Une journée dans la vie d’un directeur des ventes FMCG

Les produits qui entrent dans la catégorie FMCG sont à l’opposé des biens durables. Ce sont ces articles qui se vendent généralement à un prix relativement bas et ne restent pas très longtemps en rayon. Il s’agit notamment d’articles tels que des produits d’épicerie, des boissons gazeuses, des articles de toilette et d’autres produits achetés en grande quantité.

Bien que le profit moyen réalisé sur un FMCG soit quelque peu faible, ces articles se vendent en grand nombre. C’est la quantité d’articles qui constitue le profit à grande échelle sur le marché FMCG.

Les emplois de vente FMCG sont ceux qui travaillent directement avec le client et incluent également les ventes interentreprises. En d’autres termes, un directeur des ventes peut être un poste qui travaille au sein d’une entreprise ou d’une société FMCG et vend des produits à d’autres entreprises, ou il peut travailler sur le marché de détail, sélectionner, diriger la mise en scène et gérer les biens de consommation à rotation rapide stockés. par un magasin ou une chaîne de magasins en particulier.

Le directeur des ventes FMCG interentreprises est un poste avec un degré de responsabilité plus élevé et généralement un travail mieux rémunéré. Ces gestionnaires passent généralement leur journée à des tâches opérationnelles de haut niveau.

Ils peuvent rencontrer d’autres personnes travaillant dans des emplois de vente FMCG, comme des vendeurs individuels qui font appel à d’autres entreprises. Ils peuvent également passer beaucoup de temps à rencontrer des responsables d’autres secteurs de l’entreprise, tels que ceux travaillant dans la production, les finances, le marketing et les services créatifs. Ce type de directeur des ventes FMCG est généralement un dirigeant de l’entreprise au sein de petites entreprises et serait considéré comme un membre de la direction de niveau intermédiaire au sein d’une grande organisation.

Les directeurs des ventes FMCG qui travaillent dans la vente directe sur le marché de détail ont des tâches distinctement différentes. Ces types de gestionnaires passent souvent leur journée à travailler avec des superviseurs de vente au détail ou directement avec des associés aux ventes, selon la taille de l’entreprise dans laquelle ils travaillent.

Si le directeur des ventes supervise une série ou une chaîne de magasins de détail, il peut alors gérer des gérants de magasin ou des superviseurs de magasin dans toute une région. Dans ce cas, le responsable passera beaucoup de temps à organiser des conférences téléphoniques et des réunions de vente avec d’autres personnes occupant des postes de vente FMCG dans toute la région.

Il ou elle passera probablement une grande partie de la journée à examiner les chiffres des ventes, à prendre des décisions concernant les produits proposés par les magasins de la région et à rencontrer d’autres responsables sur des sujets tels que les efforts de marketing en magasin, les relations avec les employés et d’autres sujets généraux. opérations.

Le directeur des ventes FMCG qui travaille dans un magasin individuel aura beaucoup moins de responsabilités. Ces emplois ont le niveau de rémunération le plus bas de tous ceux qui relèvent également du titre d’emploi général.

Les responsables de ces postes de vente FMCG passent leur journée à organiser le personnel du magasin, à gérer les problèmes des clients et des employés, à examiner les performances du personnel et à prendre des décisions d’achat et de stockage pour le magasin.