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Managers chinois : la manière de faire des affaires

Faire des affaires avec la Chine suppose certaines limites de communication et la manière particulière de négocier entre managers, entre managers étrangers et chinois en conséquence. Malheureusement, les managers étrangers ne peuvent généralement pas saisir cette manière particulière et faire face à des malentendus, et des situations conflictuelles se produisent.

Le problème est de savoir comment sortir correctement de ce cercle sans fin et comment éviter les malentendus.

Les chinois sont très sûrs d’eux, ils ont confiance en leur entreprise, en leur pays. Ils prennent une décision et essaient d’atteindre l’objectif à tout prix. De nombreuses activités des managers chinois resteront un secret pour tous les managers étrangers et susciteront l’émerveillement.

La situation à l’Ouest est un peu différente. Compte tenu du fait que les entreprises occidentales sont entrées sur le marché chinois depuis la politique de la porte ouverte, les relations commerciales entre les dirigeants chinois et occidentaux se sont développées depuis déjà plus de 30 ans. Il convient de noter que les dirigeants occidentaux (américains et européens) comprennent clairement que les affaires avec des partenaires chinois et les affaires en Chine exigent une méthode spéciale et que personne ne dicte ses propres termes et conditions. Cependant, les managers occidentaux continuent de faire des erreurs stupides.

Pourquoi cela arrive-t-il ? Bien sûr, l’histoire joue un grand rôle. De nombreux émigrants chinois ont établi une manière de faire des affaires entre la Chine et les États-Unis de manière flexible et plus efficace. Mais ce n’est qu’un point, les managers doivent comprendre le fait que la Chine et les affaires avec la Chine prétendent l’attitude unique et totalement différente envers la mentalité chinoise. Mais malgré le fait que maintenant tout le monde connaît cette manière spécifique de faire des affaires, les nouveaux arrivants ne prennent pas en considération cette expérience des anciens managers et continuent à faire des erreurs.

Les situations de litige et les erreurs stupides se produisent encore et encore. Il sera possible d’éviter de telles erreurs et situations si les managers commencent à appliquer leur connaissance de la compréhension que la Chine revendique sa propre attitude totalement différente envers la façon de faire des affaires en Chine et avec les managers chinois.

La Chine a besoin d’être apprise, pour percevoir la particularité, la particularité de tout :

  • Culture;
  • mentalité;
  • l’étiquette des affaires;
  • investissements.

Faire des affaires avec des managers chinois, c’est comme faire grandir un bébé, où le bébé est votre projet d’entreprise commun. Ce n’est qu’après la compréhension de cette règle simple qu’il deviendra possible d’avancer.