adsense2

Les 10 principales raisons pour lesquelles les entreprises réussissent

Seule une entreprise sur 5 atteint sa 5e année, et encore moins jusqu’à 10 ans. Quel est le point commun entre les entreprises qui réussissent ?

1. L’expérience et les compétences des top managers. Plus de la moitié des faillites d’entreprises sont directement liées à l’incompétence managériale.

2. L’énergie, la persévérance et l’ingéniosité (la volonté de faire réussir l’entreprise) des dirigeants. De nombreux propriétaires d’entreprise ont échoué ou se sont rapprochés plusieurs fois avant leur succès “instantané”. N’abandonnez pas.

3. Un produit qui est au moins un cran au-dessus de la concurrence et un service qui n’empêche pas les gens d’acheter. Il doit y avoir une raison impérieuse d’acheter; le produit est excellent, les gens aiment rendre service et l’expérience d’achat est facile et amusante.

4. La capacité de créer un “buzz” autour du produit grâce à un marketing agressif et stratégique. Tirez parti des ressources marketing rares. Renseignez-vous autant que possible sur vos clients et leurs choix avant d’investir votre budget marketing.

5. Compétences en négociation pour vendre le produit au prix le plus élevé possible compte tenu de votre marché. Cela dépend de la perception qu’ont vos clients de la valeur de votre produit et parfois de la puissance de votre personnalité.

6. La capacité de continuer à développer de nouveaux produits pour fidéliser et développer une clientèle. Envisagez un développement progressif des produits en fonction des améliorations apportées à la gamme de produits actuelle et vendus à la clientèle actuelle.

7. Compétences en négociation pour travailler avec les fournisseurs de ressources afin de maintenir les coûts bas. Il est essentiel de maintenir des coûts inférieurs à ceux des concurrents et de continuer à rechercher des réductions de coûts même lorsque l’entreprise est rentable.

8. La maturité pour traiter les employés, les fournisseurs et les partenaires de manière équitable et respectueuse. La confiance et le respect entraînent des augmentations de productivité d’une manière qui peut être difficile à voir et à quantifier.

9. Emplacement et/ou promotion supérieurs créant un lien entre votre produit et l’endroit où il peut être obtenu. Des études ont montré qu’il peut falloir voir votre produit ou votre nom sept fois avant qu’un client soit prêt à acheter.

10. Une source stable d’activité en période de prospérité comme en période de ralentissement. À long terme, développez une gamme de produits qui comprendra des gagnants en période économique favorable et d’autres gagnants en période difficile.